首先，在2002年研發(fā)出家用“空氣能熱水器”這款產(chǎn)品出來時(shí)，國內(nèi)市場上還沒有家用空氣能熱水器這款產(chǎn)品的出現(xiàn)，對(duì)于這個(gè)時(shí)代的國人來說，空氣能熱水器還是一個(gè)奢侈品，價(jià)格往往是很多家庭承受不起的。企業(yè)的銷售對(duì)象主要是針對(duì)歐美的高端消費(fèi)群體。歐美的整體經(jīng)濟(jì)比國內(nèi)的要好，人的消費(fèi)觀念也比較時(shí)尚，這樣一來，空氣能熱水器的銷售形勢一片大好，很容易大批量生產(chǎn)。隨著近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，居民的收入大幅增加，人們消費(fèi)觀和消費(fèi)理念都有了較大改變，崇尚節(jié)能時(shí)尚的生活已經(jīng)成為主題，再加上空氣能熱水器廠家的增多，技術(shù)各方面都已經(jīng)成熟，成本也大幅降低，空氣能熱水器對(duì)很多現(xiàn)在的中國人來說，已經(jīng)不是奢侈品?？諝饽軣崴髟趪鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)應(yīng)用已經(jīng)很普遍。下一步主要是打開中端市場這個(gè)大的消費(fèi)群體。

　　投入前期階段，企業(yè)應(yīng)該成立專門的部門或營銷公司來負(fù)責(zé)空氣能熱水器這塊市場。第一步，花大氣力來做廣告宣傳這部分，包括和國內(nèi)的主要媒體合作，像《暖通空調(diào)》、《現(xiàn)代家電》、《中國設(shè)計(jì)師網(wǎng)》等等國內(nèi)主要專業(yè)媒體來宣傳，讓廣大家庭來認(rèn)識(shí)企業(yè)的品牌，擴(kuò)大品牌的影響力；

　　第二，和國際知名熱水器銷售商達(dá)成合作關(guān)系。像和“博世”、“A.0史密斯”等等一些有實(shí)力的熱水器經(jīng)銷商合作，利用“博世”等品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度，并且通過他們龐大的銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

　　再有就是和國內(nèi)知名的房地產(chǎn)商家合作。像和“萬科地產(chǎn)”、“碧桂園地產(chǎn)”等等商家合作，在高端的精裝修住宅小區(qū)安裝空氣能熱水器，不僅有利于產(chǎn)品在小區(qū)的推廣普及，更能帶動(dòng)空氣能熱水器在周邊區(qū)域的推廣使用。

　　第三，在開發(fā)二線三線城市的代理商時(shí)，要求代理商有一定資金實(shí)力、有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)或有能力建立銷售網(wǎng)絡(luò)、并且愿意主推所代理的品牌等標(biāo)準(zhǔn)。還有對(duì)代理商提供相應(yīng)的技術(shù)支持，對(duì)代理商的專賣店提供空氣能熱水器的樣機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場展示，清晰直觀的向來訪顧客展示空氣能熱水器的功能作用；其次對(duì)代理商的業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，詳細(xì)講解產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢，以及和其他品牌的熱水器比較的優(yōu)勢所在等等，這樣可以讓業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品深入了解，對(duì)推廣銷售人員奠定技術(shù)基礎(chǔ)；其三在和代理商建立合作關(guān)系后，如遇到工程量大或遇到代理商不能承擔(dān)的重大問題時(shí)，企業(yè)會(huì)派出相應(yīng)的技術(shù)工程師到現(xiàn)場指導(dǎo)直到解決問題。

　　第四，售后服務(wù)工作。大家都知道，要想企業(yè)的空氣能熱水器產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域有長遠(yuǎn)好的銷售業(yè)績，售后服務(wù)工作必須到位。在和代理商達(dá)成合作關(guān)系時(shí)，都會(huì)要求代理商有專業(yè)的安裝和售后服務(wù)隊(duì)伍，在銷售的同時(shí)，與安裝工作一并完成，以提高安裝效率，降低出錯(cuò)率。售后維修點(diǎn)由廠家建立在當(dāng)?shù)氐木S修隊(duì)伍來完成，做到一收到故障電話，可以在最短的時(shí)間內(nèi)替客戶解決問題，這樣顧客就比較認(rèn)同信任該品牌。

　　二．空氣能熱水器的工程案例

　　根據(jù)甲方提供的熱水設(shè)計(jì)要求，現(xiàn)將住宅所需熱水的設(shè)計(jì)選型如下表1所示：

　　從上表中可以看出，每套戶型每日的用水量約300L/天，故選擇水容量為300L的空氣能熱水器，每日產(chǎn)300L熱水，滿足每套住宅每日的日常生活熱水需求?？諝饽軣崴鞯募彝崴褂脠D如圖2所示。

家庭中央熱水節(jié)能解決方案

 

圖2  家庭中央熱水節(jié)能解決方案

　　3．經(jīng)濟(jì)運(yùn)行費(fèi)用分析

供熱方式	電熱水器	液化氣熱水器	燃油熱水器	天然氣燃?xì)鉄崴?	空氣能熱水器
所需熱量	加熱1噸水所需熱量Q=CM△T=300*1(55-15)=12000kcal(進(jìn)水溫15℃，出水溫55℃)
燃料種類	電	液化氣	柴油	天然氣	電
燃值	860kcal/kwh	23000kcal/㎡	10200kcal/kg	8600kcal/m3	860kcal/kwh
熱效率	95%	80%	80%	80%	400%
運(yùn)行時(shí)間（天）	270	270	270	270	270
燃料單價(jià)	1元/度	12元/㎡	4.6元/ kg	3.2元/m3	1元/度
消耗燃料量	14.69度	0.65kg	1.47kg	1.74m3	3.49度
每日所需費(fèi)用	14.69元	7.8元	6.762元	5.568元	3.49元
每年運(yùn)行費(fèi)用）	3966元	2106元	1826元	1503元	940元
環(huán)境污染情況比較	無	不嚴(yán)重	比較嚴(yán)重	不嚴(yán)重	無
安全性能比較	不安全	不安全	比較安全	不安全	安全
設(shè)備使用年限	5-8年	8-10年	8-10年	8-10年	10-15年
優(yōu)點(diǎn)	1適應(yīng)于任何天氣變化，普通家庭可直接安裝使用；  2市場比較成熟，消費(fèi)者普通都了解。	1加熱快 2體積小，占用面積小	1適應(yīng)與任何天氣變化，熱水穩(wěn)定	1功率大，即燒即用，不用久等，適合時(shí)間緊張的人；2水溫穩(wěn)定，流量大，適合用熱水量大的家庭，浴缸一般需要燃?xì)鉄崴鳎?費(fèi)用便宜；	1能耗低，運(yùn)行費(fèi)用低廉；2安全可靠，壽命長 3智能控制，無需專人打理；4無污染，無廢氣排放； 5穩(wěn)定性好6能效比高，節(jié)能效果明顯
缺點(diǎn)	1體積龐大、安裝不方便，占用空間；2 能耗高，運(yùn)行費(fèi)用相當(dāng)高；3易形成水垢，清洗麻煩；4易漏電，安全性差；5預(yù)熱時(shí)間長、加熱緩慢，使用不方便；6洗澡時(shí)水溫不穩(wěn)定，一般水溫越洗越?jīng)觯?	1不安全，隱患巨大；2污染空氣，不利環(huán)保，影響身體；3產(chǎn)生煙垢，熏黑墻面，影響居室美觀；4安裝復(fù)雜，隔室安裝，使用極不方便	1初期投資較高；2工作產(chǎn)生大量廢氣，污染嚴(yán)重；3需專門機(jī)房，占地面積高；4每年運(yùn)行費(fèi)用較高	1改動(dòng)涉及到水、電、氣，安裝麻煩；2燃?xì)鉄崴饕话阊b在廚房或廚房陽臺(tái)，可能熱水管路長，開始使用要放出管中涼水	1．受環(huán)境溫度變化能效有變化   2初投資較高

各種熱水器運(yùn)行費(fèi)用對(duì)比表